ТОРА-Центр, High Perfomance Systems
ithink Analyst 5.0 ПОРТФЕЛЬ СИСТЕМНОГО АНАЛИТИКА Доля участия на рынке и относительная привлекательность (Market Share & Relative Attractiveness)

    Структурой на Рис. 4.3.3.(1) можно представить и проимитировать метрику доли участия фирм на рынке продукции и услуг.

Рис. 4.3.3.(1)
    Здесь под долей участия понимается доля доходов каждой из фирм по отношению к суммарному рыночному доходу при реализации выпускаемой фирмой продукции. Объем продаж (Firm A sales и Firm B sales) выражает основную тенденцию привлекательности продукции данной фирмы по отношению к предложениям конкурентов.
    Пусть фирмы A и В продают некоторые одинаковые изделия, цена которых меняется от недели к неделе. При такой ситуации доходы фирм А и В от продаж в течении 12 недель подсчитываются ежемесячно объектами firm A revenues и firm B revenues, накапливаясь в Firm A Cumulative Revs и Firm B Cumulative Revs соответственно. На графике Рис. 4.3.3.(2) изображаются доли участия каждой фирмы на рынке (relative attractiveness of Firm A product) в зависимости от получаемого дохода, вычисляемого по формуле PCT(firm A revenues / (firm A revenues + firm B revenues)). Весовой фактор цены здесь установлен равным 1.

Рис. 4.3.3.(2)
    Приведенная схема обладает привлекательными возможностями для модернизации, совершенствования и проведения разнообразных исследований. Так, представляют несомненный интерес эксперименты по вариантам изменения цен, добавление на рынок новых фирм, способных на конкуренцию с исходными, попытки обнаружить дополнительные факторы, влияющие на относительную привлекательность (такие, как объем продаж, качество изделия, уровень сервиса послепродажного обслуживания, репутация фирмы и т.д.).